Gestion des achats
Article mis à jour le 22/05/2020
Depuis 10 ans, les compétences technologiques ont évolué de manière exponentielle, et avec elles, tout le processus d’achat de prestations intellectuelles ainsi que les méthodes pour mobiliser des consultants. Devenu particulièrement concurrentiel, le marché n’est pas toujours à la faveur des clients, et il est souvent difficile d’attirer les meilleures compétences pour son projet. Quelle checklist élaborer en 2020 pour contractualiser avec le bon consultant ?
Avoir qualifié ses besoins et son audience
Le lancement d’un projet comporte souvent l’étape laborieuse de la recherche de consultants spécialistes externes. Cette recherche est rendue d’autant plus compliquée que les compétences se multiplient, au fur et à mesure que les technologies évoluent.
Ayez en tête toutes les compétences qu’un projet met en jeu, afin de trouver LE mouton à 5 pattes qui corresponde à votre projet. Les nouvelles générations tout particulièrement, se montrent très regardantes quant aux implications d’un projet, les compétences-métier qu’elles devront mettre en œuvre.
En résultent deux défis majeurs pour les opérationnels et acheteurs : trouver les meilleurs profils et les attirer ! En définitive, il s’agit de définir le bon projet et le bon discours.
Etre présent là où les compétences se trouvent
La multiplication des technologies a complexifié le sourcing de prestataires, et les consultants ont à leur disposition de nombreuses plateformes sur lesquelles ils sont actifs. Soyez sûrs d’être présents sur les bons sites qui concentrent le plus de profils correspondant aux compétences que vous recherchez, tant sur les job-boards traditionnels (Monster, APEC…) que sur les plateformes de mise en relation. Près de 200 000 consultants et indépendants forment d’ailleurs la communauté LittleBIG Connection.
Lire aussi: Comment attirer les millennials ?
Innover pour attirer les innovateurs
Se rendre attractif ne revient plus seulement à proposer un appel d’offres à son panel de référencement et d’attendre que les candidatures arrivent sur votre bureau. Il est devenu important, afin de se démarquer, de savoir montrer de l’intérêt à ses potentiels futurs experts, de mettre en relief leur valeur ajoutée et remporter leur intérêt pour le projet que vous proposez. Et ce, de manière individualisée.
Utiliser le pouvoir de la recommandation
La réputation d’une marque n’est plus à présenter, tant elle est importante pour un consultant. Pourtant, travailler sa marque employeur est un travail souvent délaissé par les entreprises, ce qui représente une vraie opportunité de se démarquer. Pour cela, rien de tel que d’utiliser son réseau professionnel pour se faire recommander en tant qu’employeur de qualité. Cela peut aussi passer par des labels Great Place to Work, Top employers ou Universum. L’enjeu d’une bonne marque employeur est de mettre en place de bonnes relations avec ses consultants et de les maintenir tant pendant la mission qu’en amont et en aval de celle-ci. L’heure est à la communication « Social Proof », transparente, personnelle et vivante.