Le Portugal s’impose progressivement comme l’un des hubs technologiques les plus attractifs d’Europe pour les grandes organisations.
Mais derrière cette attractivité croissante se cache une réalité moins visible : à mesure que les projets IT se multiplient, les modèles de collaboration et de contractualisation atteignent leurs limites.
Car l’enjeu n’est plus seulement d’accéder aux talents. Il est désormais de structurer cet accès, dans un marché où la sous-traitance en cascade et la perte de visibilité fragilisent le pilotage achats.
Un marché qui a changé de dimension en quelques années
Avec un peu plus de 10 millions d’habitants, le Portugal n’est pas un marché de volume au sens strict. Pourtant, son intégration dans les chaînes de valeur européennes lui confère un rôle croissant dans les dispositifs IT des grands groupes.
Le pays combine plusieurs atouts structurants : un décalage horaire limité avec l’Europe de l’Ouest, une excellente maîtrise de l’anglais et une forte culture du travail dans des environnements internationaux.
Longtemps cantonné à des rôles d’exécution, le Portugal est désormais mobilisé sur des expertises IT, data, cloud et cybersécurité à forte valeur ajoutée. Cette montée en gamme change profondément la nature des relations entre clients et prestataires, et rend obsolètes certains schémas de sourcing purement transactionnels.
Cette évolution est renforcée par l’implantation croissante de grands groupes internationaux, qui entraîne mécaniquement l’arrivée de cabinets spécialisés, d’experts indépendants et de freelances. Le marché fonctionne donc sous la forme d’un cercle vertueux.
Le Portugal n’est pas un marché de volume, mais un marché de valeur. Pour beaucoup d’organisations européennes, il est devenu un point d’entrée naturel pour des projets IT structurants.
Lisbonne et Porto, moteurs d’un écosystème très concentré
La dynamique portugaise repose sur une forte concentration géographique. Lisbonne et Porto captent l’essentiel de l’activité en prestations intellectuelles, laissant peu de place à des hubs secondaires. Cette polarisation renforce la densité de l’écosystème, facilite les mises en relation et accélère la rationalisation des communautés d’experts.
Lisbonne bénéficie en particulier d’une reconnaissance institutionnelle forte. La région de la Grande Lisbonne est classée “Strong Innovator” par la Commission européenne, avec un niveau de performance supérieur à la moyenne européenne. Un signal clair de la maturité technologique atteinte par l’écosystème local.
Une attractivité économique qui structure les choix des entreprises
L’un des principaux moteurs de l’attractivité portugaise reste le différentiel économique. Sur de nombreux profils IT, les taux journaliers moyens sont significativement inférieurs à ceux pratiqués en France, souvent jusqu’à deux fois moindres selon les profils, tout en offrant un niveau d’expertise jugé comparable par les clients.
Pour les directions achats, le Portugal représente ainsi un point d’équilibre intéressant : accéder à des compétences qualifiées, dans un environnement stable, sans basculer vers des modèles offshore plus éloignés culturellement et opérationnellement.
Les retours clients sont très clairs : la qualité des expertises est au rendez-vous, avec un différentiel de coût qui reste structurant dans les arbitrages.
Le Portugal comme option nearshore naturelle
Dans cette logique, le Portugal s’inscrit pleinement dans les stratégies nearshore européennes. Il est souvent mobilisé comme une extension des équipes existantes, notamment pour des projets IT nécessitant une forte interaction avec les métiers, une proximité culturelle et une communication fluide.
Ainsi, le Portugal est souvent perçu comme une option nearshore simple à intégrer dans des dispositifs existants. Mais cette apparente facilité masque une complexité croissante côté gouvernance, notamment lorsque les volumes augmentent et que les chaînes de sous-traitance se multiplient.
Cette logique d’extension des équipes s’inscrit dans une approche plus large de diversification des hubs européens. L’Espagne, par exemple, connaît une dynamique soutenue portée par la croissance de ses hubs technologiques et l’arrivée de nombreux talents internationaux, comme nous l’analysons dans un article dédié.
Une réalité moins visible : la sous-traitance en cascade
Sur le marché portugais, la sous-traitance en cascade est un fonctionnement courant, visible ou non des directions achats. Derrière un fournisseur référencé, plusieurs niveaux d’intermédiation peuvent coexister, souvent gérés hors des cadres contractuels formels. Ce modèle fonctionne opérationnellement mais il fragilise durablement le pilotage achats : perte de visibilité, dilution des responsabilités et marges empilées deviennent la norme, sans toujours être identifiées comme telles.
Dans de nombreux cas, une entreprise pourrait mobiliser la même ressource, avec les mêmes compétences, pour environ 20 % de moins, simplement en supprimant ces étages intermédiaires.
La sous-traitance en cascade est rarement visible côté client, parce qu’elle fonctionne. Mais lorsqu’on analyse les flux, les marges et les responsabilités, les écarts sont significatifs.
Pour les directions achats, cette situation ne pose pas un problème d’offre, mais un problème de gouvernance.
Cette réalité pousse de plus en plus d’organisations à rationaliser leurs panels fournisseurs, non pas en les fermant davantage, mais en cherchant des modèles capables de donner un accès direct aux expertises, sans recréer de nouvelles chaînes de sous-traitance.
Le portage commercial comme levier de structuration
C’est précisément dans ce type de configuration que le portage commercial prend une dimension stratégique. Dans un marché portugais des prestations intellectuelles très fragmenté, où coexistent cabinets internationaux, structures locales spécialisées et experts indépendants, les modèles de collaboration se superposent facilement, au détriment de la lisibilité et du pilotage achats.
Lorsqu’il est conçu comme un outil de structuration, le portage permet aux directions achats de collaborer directement avec les expertises réellement mobilisées, sans multiplier les fournisseurs référencés ni accepter des montages en cascade. Il remplace des chaînes contractuelles informelles par un point contractuel unique, conforme et traçable, qui clarifie les responsabilités, sécurise la relation et préserve la flexibilité attendue par les équipes métiers.
Dans ce contexte, le portage permet alors de sécuriser l’accès aux compétences sans rigidifier les panels fournisseurs ni recréer les mécaniques de sous-traitance qu’il est précisément censé éliminer.
Structurer l’accès aux talents dans un marché qui accélère
Dans un marché portugais qui accélère, l’enjeu pour les directions achats n’est plus seulement d’accéder aux expertises, mais d’orienter cet accès avec visibilité, maîtrise des coûts et gouvernance, à l’échelle européenne.
Dans ce contexte, le portage commercial s’impose comme un levier structurant pour sécuriser le nearshoring et limiter durablement la sous-traitance en cascade.
Pour structurer vos prestations intellectuelles au Portugal ou explorer des modèles plus ouverts et maîtrisés, nos équipes locales sont à votre disposition.
