La volonté des grands groupes d’intégrer des achats inclusifs au sein de leur stratégie n’est plus à prouver. Cependant, les outils pour la mettre en œuvre restent parfois flous ou peu adaptés aux prestations intellectuelles.
C’est pour lever cet obstacle que nous avons créé la Cartographie des Compétences Inclusives : une plateforme unique qui recense les entreprises du secteur adapté et facilite leur mise en relation avec les acheteurs, spécifiquement pour les prestations intellectuelles.
Dans cet article, découvrez où chercher, comment sourcer efficacement et comment sécuriser vos missions. Nous commencerons par passer en revue les principaux outils à disposition des acheteurs pour mettre en place des achats inclusifs, puis nous partagerons des bonnes pratiques concrètes pour réussir vos projets.
Comment identifier des partenaires inclusifs ?
Le principal frein aux achats inclusifs dans le domaine des prestations intellectuelles est la difficulté à identifier les bons acteurs… et surtout les bonnes compétences. Les expertises en IT, data, design ou conseil restent peu visibles. Pour lever ce flou, il est essentiel de s’appuyer sur des outils capables de cartographier précisément l’offre existante et de faire correspondre besoins métiers et savoir-faire disponibles.
La Cartographie des Compétences par LittleBig Connection : spécialisée dans les prestations intellectuelles
Pour répondre aux besoins spécifiques des grandes entreprises en matière de prestations intellectuelles inclusives, LittleBig Connection a développé un outil inédit : la Cartographie des Compétences Inclusives. Conçue à partir de retours concrets du terrain, cette cartographie offre une vision claire, structurée et actionnable des expertises proposées par les acteurs du secteur adapté et de l’insertion.
Notre cartographie intègre un système de filtrage précis, par région et par compétences :
· Développement et IT : Développement web, Data, Cybersécurité, IA et machine learning, QA…
· Consulting et PMO : AMOA, Gestion de projet, gestion du changement...
· Marketing et Communication : Création graphique, Création de contenu et rédaction SEO, Stratégie marketing digital…
· Support Administratif et Back-Office : Gestion de la relation client (CRM...), Saisie et traitement de de données, Standard téléphonique et accueil…
· Ingénierie et HSE : Maintenance industrielle, Conseil en environnement et développement durable, HSE…
· Inclusion, Accessibilité et RSE : Audit d’accessibilité, Sensibilisation et formation à l’inclusion…
Elle permet aux acheteurs d’identifier les bons prestataires et d’entrer en relation avec le prestataire de leur choix, gratuitement.
Pour vos autres besoins
Deux plateformes généralistes recensent l’ensemble des structures inclusives en France :
· Le Marché de l’inclusion, porté par l’État, centralise l’accès aux structures inclusives (EA, ESAT, structures d’insertion). Utile pour des besoins classiques (nettoyage, logistique, espaces verts…), il reste limité pour des expertises intellectuelles pointues.
· Hosmoz, qui propose une vision plus territoriale, mais avec le même constat : efficace pour un panorama global, moins pour identifier des compétences spécialisées.
Adapter vos pratiques pour le sourcing inclusif
Faire des achats inclusifs ne se résume pas qu’à identifier les bons prestataires, cela suppose aussi d’adapter ses méthodes de sourcing. Pour que les acteurs du secteur adapté puissent répondre efficacement, les entreprises doivent parfois ajuster leurs appels d’offres et leurs modes de diffusion. Quelques bonnes pratiques suffisent à créer les conditions d’une collaboration inclusive réussie sans complexifier les processus internes.
Adapter son appel d’offres aux prestataires inclusifs
Les entreprises adaptées et les structures d’insertion disposent bien de compétences pointues, mais leur accès aux appels d’offres reste souvent limité par des critères trop rigides. Pour encourager leur participation, il est essentiel de formuler les besoins de manière claire et ciblée, en évitant les exigences excessives ou injustifiées sur la taille, les références ou les labels.
Certaines pratiques simples peuvent faire la différence : anticiper la diffusion du besoin, allonger légèrement les délais de réponse, ajouter une pondération supplémentaire pour les prestataires inclusifs ou encore simplifier la documentation demandée.
Former les équipes métiers à ces enjeux en s’appuyant sur des professionnels engagés est aussi une démarche importante, tant ce sont elles qui sont à l’origine de la rédaction des appels d’offres.
Diffuser son appel d’offres aux entreprises adaptées en priorité
Pour maximiser les chances de succès d’un achat inclusif, il est souvent pertinent de réserver en priorité certains besoins au secteur adapté, avant une diffusion plus large. C’est ce que permet le séquencement de la diffusion des appels d’offres via la fonctionnalité Inclusion by LB intégrée à la plateforme LittleBig Connection.
Concrètement, l’appel d’offres est d’abord partagé avec une sélection de prestataires inclusifs. S’ils peuvent y répondre favorablement, la mission démarre dans un cadre 100 % sécurisé. Sinon, l’appel d’offres est automatiquement élargi à l’ensemble de la communauté. Ce mécanisme offre une vraie opportunité aux entreprises adaptées tout en préservant la réactivité et la qualité du sourcing.
Se faire accompagner par des experts et avoir les bons outils
Mettre en place une stratégie d’achats inclusifs dans les prestations intellectuelles ne s’improvise pas. Pour réussir, il est essentiel de pouvoir compter sur des partenaires expérimentés, capables de comprendre à la fois les enjeux RSE et les réalités opérationnelles des directions achats.
Avec plus de 13 ans d’expérience dans le sourcing de prestations intellectuelles, LittleBig Connection construit un véritable écosystème d’outils dédiés, de la cartographie des compétences inclusives à l’intégration d’Inclusion by LB dans notre plateforme, pour aider les grandes entreprises à structurer une démarche efficace, mesurable et fluide.
Contractualiser et débuter la mission
Une fois choisi le bon prestataire il reste une dernière étape clé : démarrer la mission. Pour cela, les grandes entreprises doivent pouvoir contractualiser rapidement et en toute conformité, même avec des prestataires non référencés. Grâce au portage commercial, LittleBig Connection permet aux acheteurs de démarrer une mission en toute sécurité, en prenant en charge l'infrastructure contractuelle.
Enfin, il ne faut pas oublier que l’inclusion, c’est aussi adapter certaines conditions de travail si nécessaire, pour garantir un environnement réellement accessible et durable.
Avec les bons outils, les bons réflexes et le bon accompagnement, les achats inclusifs dans les prestations intellectuelles deviennent une réalité concrète, performante et structurante pour votre entreprise.
Consultez dès maintenant la Cartographie des Compétences Inclusives
