L’été approche. Le soleil revient, les appels s’espacent, les briefs se font timides. Pour beaucoup de freelances, la saison estivale rime avec ralentissement.
Mais derrière cette baisse d’activité se cache une véritable opportunité : celle de prendre un peu d’avance. Se former, se réorganiser, réseauter, faire respirer son activité… et revenir plus fort à la rentrée.
D’un côté, on retrouve les causes externes : saisonnalités sectorielles, ralentissements économiques, ou budgets figés jusqu’à septembre. Ces facteurs, souvent indépendants de votre volonté, peuvent être atténués en adoptant une stratégie de prospection continue et régulière. Plutôt que de concentrer vos efforts uniquement quand l’activité ralentit, pourquoi ne pas entretenir une prospection douce, tout au long de l’année ?
La plateforme LittleBig Connection vous permet justement de rester visible et actif sans pression : en activant des alertes personnalisées, vous recevez des opportunités ciblées, que vous pouvez saisir à votre rythme. Une manière efficace de lisser votre activité sur l’année, et d’éviter les à-coups.
D’un autre côté, certaines causes individuelles peuvent aussi expliquer ce creux : une prospection trop ponctuelle, un profil non mis à jour, ou une offre mal définie.
Maintenant que nous avons dédramatisé cette phase, voyons comment en faire une réelle opportunité.
I. Se former pour élargir ses horizons
Ici, ne vous méprenez pas : on ne vous conseille pas de devenir développeur si vous êtes business analyst. Se former ne veut pas dire changer de métier du jour au lendemain.
Il s’agit plutôt de vous diversifier dans votre secteur, ou d’approfondir ce que vous faites déjà. Si votre creux est dû à une saisonnalité sectorielle, développez votre activité pour sortir de cette dépendance.
C’est aussi un moyen stratégique de rester compétitif. Les besoins évoluent, les outils aussi à un rythme qui donne parfois le vertige.
Plus vous montez en compétence, plus vous pouvez ajuster vos offres, travailler avec autonomie… et surtout, augmenter votre TJM.
Le FIFPL, un levier encore trop méconnu
Beaucoup de freelances l’ignorent, mais si vous êtes en profession libérale non réglementée, vous cotisez automatiquement à la CFP (Contribution à la Formation Professionnelle) via l’Urssaf.
C’est cette cotisation qui vous rend éligible à un fonds de formation dédié : le FIFPL, Fonds Interprofessionnel de Formation des Professionnels Libéraux.
Concrètement, ce fonds permet de financer une large palette de formations : Moocs, certifications courtes, parcours en ligne, modules en présentiel… à condition qu’elles soient bien référencées.
Il suffit d’en faire la demande en ligne, généralement avant ou juste après la formation. Le montant pris en charge dépend de votre code NAF et de votre statut, mais dans la majorité des cas, plusieurs centaines d’euros sont disponibles chaque année. Et ce serait dommage de ne pas les utiliser.
Se former, c’est aussi mieux s’organiser
Nous reviendrons plus tard sur le grand sujet de l’organisation, mais tant que nous sommes sur ce thème, mettons en avant l’intérêt de se former à des sujets dits « annexes ».
Comptabilité, droit des contrats, gestion financière… autant de domaines qui, une fois maîtrisés, améliorent concrètement votre quotidien.
En comprenant mieux ces aspects, vous gagnez en productivité, car ces tâches prennent moins de charge mentale et moins de temps. Vous limitez aussi les erreurs coûteuses, gagnez en réactivité, et pilotez votre activité avec plus de clarté, et de sérénité.
II. Réorganiser son activité pour gagner en clarté
Souvent sous-estimée, une activité freelance bien organisée devient pourtant un moteur discret mais redoutablement efficace de productivité. L’été, avec son rythme plus calme, offre l’occasion parfaite de prendre du recul et de remettre un peu d’ordre dans sa manière de travailler.
Ranger, trier, optimiser
C’est le bon moment pour s’attaquer à tout ce que vous repoussez le reste de l’année. Prenez le temps de réorganiser vos fichiers, clarifier vos process internes, revoir votre espace de travail digital, simplifier vos outils ou mettre à jour vos documents types, ce sont autant de gestes qui ont un impact direct sur la qualité de votre quotidien. À la rentrée, tout devient plus fluide. Vous gagnez en réactivité, en clarté, et surtout en légèreté d’esprit pour vous concentrer sur ce qui compte vraiment : vos missions.
Clarifier son offre et ses objectifs
L’été offre un moment idéal pour revoir votre positionnement. Avec un peu de recul, il devient plus facile d’identifier ce qui fonctionne, ce qui manque ou ce qui mérite d’évoluer. Votre offre est-elle toujours lisible ? Reflète-t-elle réellement votre valeur ajoutée actuelle ? Votre profil attire-t-il les bons clients ? Reprendre la main sur ces éléments permet d’éviter de subir les périodes de creux et, au contraire, de repartir avec une direction claire.
C’est également l’occasion de faire une pause pour regarder en arrière et reconnaître vos réussites de l’année. Trop souvent, les missions s’enchaînent sans laisser le temps de valoriser les accomplissements. Le calme estival permet de documenter vos projets aboutis, de les transformer en études de cas solides, d’enrichir votre portfolio… et ainsi de renforcer votre preuve sociale.
Ces éléments concrets sont de véritables leviers à la rentrée. Ils valorisent votre expertise, illustrent votre impact et peuvent faire toute la différence lors de vos prochains échanges avec des clients potentiels.
Revoir ses priorités et se remettre en mouvement
Ce recentrage permet aussi de remettre à plat ses envies : vers quels projets avez-vous envie d’aller ? Quels clients souhaitez-vous garder, relancer ou laisser derrière vous ? Quelles pistes méritent d’être creusées pour développer votre activité ? C’est le moment de faire le tri, d’assumer certaines décisions et de poser les nouvelles briques de ce que vous voulez construire pour la suite.
Conclusion
L’été, ce n’est pas seulement le bon moment pour optimiser, se former ou trier ses dossiers. C’est aussi une période propice pour cultiver son réseau autrement. Sans objectif commercial direct, les échanges se font souvent plus sincères, plus détendus. C’est l’occasion de renouer avec d’anciens clients, de rencontrer d’autres freelances (nous organisons tout au long de l'année des évènements pour les freelances, n'hésitez pas à suivre notre groupe LinkedIn) afin de participer à des événements ou simplement de prendre des nouvelles sans agenda. Ces liens-là sont souvent ceux qui, plus tard, font la différence.
Et puis, surtout : reposez-vous. Travailler en freelance, c’est aussi accepter que tout ne peut pas être productif, tout le temps. Une période de creux, ce n’est pas un échec, c’est un moment de souffler. Il est nécessaire, et même stratégique. C’est dans ces moments de respiration que les idées émergent, que les projets se dessinent, que l’on retrouve l’envie.
Alors prenez ce temps. Pour souffler, pour explorer, pour prendre du recul. Et revenez à la rentrée avec une vision plus claire, une offre mieux ancrée, et surtout… l’énergie de recommencer.
