On ne compte plus les articles affirmant que LinkedIn est un passage obligé pour tout professionnel. Mais pour un freelance à la recherche de missions auprès de grands comptes, LinkedIn n’est pas seulement un outil de visibilité : c’est une véritable plateforme de positionnement.
Aujourd’hui, il ne suffit plus d’avoir des compétences. Il faut savoir les rendre visibles, compréhensibles et désirables aux yeux des décideurs, qui, eux, sont bien présents sur LinkedIn. C’est là que se joue une première barrière : seuls 5 % des utilisateurs créent du contenu, captant ainsi l’attention… et les opportunités.
En juin dernier, nous avons eu le plaisir de co-organiser une conférence sur le personal branding avec la MAIF, Social Declik et Digi Atlas. Lors de cet événement, Kelly Zizine, Alexis Collaudin et Djébrine Aloui, experts en la matière, ont su aborder le sujet avec clarté et pertinence.
Construire sa crédibilité sur LinkedIn demande un travail stratégique, qui commence dès la création du profil et se poursuit dans la manière de prendre la parole. L’objectif ? Développer une présence cohérente, alignée et lisible pour un décideur à la recherche d’un freelance expert dans un domaine précis.
Optimiser son profil pour poser les bases de sa légitimité
“Faire de soi son propre marketing” La méthode Kelly Zizine
Kelly Zizine est consultante en marque personnelle, exclusivement sur LinkedIn, depuis bientôt six ans. Sa méthode repose sur une conviction forte : il ne faut pas attendre que les autres parlent de vous pour exister. Il faut être son propre marketing. Cela ne veut pas dire se vendre à tout prix, mais bien incarner son offre avec clarté, lisibilité et cohérence. Cette posture est d’autant plus efficace qu’elle ne repose sur aucune prospection directe : Kelly n’a jamais démarché. C’est sa présence qui attire les demandes entrantes.
Faire de soi son propre média commence dès le profil. Il doit répondre en quelques secondes à trois questions : qui êtes-vous, que faites-vous, et à qui vous adressez-vous ? Plus la réponse est évidente, plus vous devenez légitime dans l’esprit d’un prospect.
Auprès des grands comptes, l’exigence est plus élevée. Ce ne sont plus seulement des questions auxquelles vous répondez : vous démontrez une preuve sociale. Dans ce cas, la mise à jour de votre profil, au niveau de vos expériences, est cruciale. Utilisez la méthode CAR (Contexte, Action, Résultats) : expliquez ce que vous avez fait concrètement, dans quel contexte, et chiffrez vos résultats. N’hésitez pas, d’ailleurs, à en faire des études de cas.
2. Un profil lisible, orienté client, pensé comme une vitrine
Un profil optimisé, ce n’est pas un profil joli. C’est un profil pensé comme une vitrine. Il doit intégrer des mots-clés métier, des exemples concrets, une description de vos offres orientée client et une photo qui reflète votre positionnement. Il ne s’agit pas de travestir sa personnalité, mais de s’exprimer dans un cadre professionnel lisible.
Et cette optimisation ne relève pas que du bon sens. Elle est mesurable. LinkedIn a mis en place un outil : le Social Selling Index (SSI). Cet indicateur, composé de quatre sous-scores, évalue votre capacité à créer un profil efficace, à établir des relations pertinentes, à interagir avec du contenu et à trouver les bonnes personnes. Rien que le fait de bien remplir son profil peut vous donner jusqu’à 25 points sur 100. Et plus ce score augmente, plus vous devenez visible dans les résultats de recherche, ce qui est particulièrement stratégique pour être repéré par les grands comptes.
Prendre la parole pour asseoir son expertise
Dédramatiser la publication : pas besoin d’être influenceur
Publier sur LinkedIn ne veut pas dire produire du contenu viral ou devenir influenceur. C’est simplement donner des repères à vos prospects, montrer votre expertise, et construire une narration professionnelle. Pourtant, cette étape est souvent la plus intimidante. La peur d’être jugé, de ne pas intéresser ou de ne pas être légitime revient régulièrement.
Or, les résultats sont là . Un post par semaine pendant trois mois peut suffire à enclencher des rendez-vous, des prospects, voire des signatures de contrat. La prise de parole n’est donc pas un bonus, mais un outil de conversion, en particulier lorsqu’elle est régulière.
L’authenticité maîtrisée, ou comment créer un lien sans se perdre
Tous les intervenants interrogés convergent sur ce point : l’authenticité est un levier puissant. Djebrine, dirigeant d’Inolib, a construit sa ligne éditoriale sur trois piliers : authenticité, humanité, humour. Ses posts sur l’accessibilité numérique, portés par son expertise et son vécu personnel, lui ont permis de fédérer une communauté et de signer des clients.
Mais l’authenticité doit être maîtrisée. Trop de transparence, ou une forme de spontanéité mal cadrée, peut brouiller le message ou fragiliser votre posture auprès d’une audience B2B exigeante. Il est donc essentiel d’adapter sa prise de parole à sa cible. Ce que vous publiez doit parler à votre prospect idéal, pas uniquement à vos pairs ou à vos amis.
Vers une présence cohérente, lisible et incarnée
Une stratégie éditoriale au service de vos objectifs
Alexis, freelance dans la création de sites et de contenus pour des structures à impact, insiste sur l’importance de l’alignement : il ne parle pas de tout, mais de ce qui fait sens avec sa mission, ses valeurs, et la vision qu’il partage avec ses clients. Il ne s’agit pas d’avoir une ligne éditoriale figée, mais un fil conducteur cohérent.
Ce qui compte vraiment : ce qu’il se passe en coulisses
C’est aussi une question d’organisation. Kelly utilise Google Keep pour noter ses idées à chaud. Djebrine brainstorme souvent dans les moments les plus simples, et stocke ses contenus dans une “boîte à idées”. Alexis, lui, privilégie une approche projet : une thématique, un message, un objectif.
L’idée n’est pas de publier tous les jours. Mieux vaut un post fort par semaine qu’une suite de contenus fades. Et contrairement à une idée reçue, les likes ne sont pas un indicateur fiable. Les prospects lisent sans interagir. Ce qui compte, c’est ce qui se passe en messages privés, dans les prises de contact, dans les RDV obtenus.
Vous êtes déjà légitime. À vous de le rendre visible.
Construire sa légitimité sur LinkedIn quand on est freelance ne repose pas sur la chance, mais sur une méthode. Cela commence par un profil clair, lisible et orienté client. Cela se renforce par une prise de parole régulière, authentique, mais toujours adaptée à sa cible. Et cela se concrétise par une stratégie éditoriale cohérente, alignée à la fois avec sa personnalité, son ambition… et son niveau d’exigence.
Car être visible ne suffit plus. Il faut être lisible, identifiable, et aligné. Et cela ne passe pas par une image lisse ou formatée, mais par une parole incarnée, structurée, tournée vers l’action et nourrie de valeur. Être légitime, c’est une chose. Mais cette légitimité implique aussi une responsabilité : celle de partager du contenu utile, construit, qui reflète une véritable expertise.
Alors, plutôt que de rester dans l’ombre, prenez la parole.Vous êtes déjà légitime. Montrez-le avec clarté, exigence, et impact.
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