Il y a quelques semaines, nous avons eu la chance de faire un webinaire avec Paatch, une communauté née il y a près de 4 ans avec l’idée de dire à celles et ceux qui travaillent seuls qu’on peut aussi travailler à plusieurs, et rassembler autour du travail indépendant. Chaque jeudi, dans cinq villes de France, Paatch organise des événements physiques pour créer du lien entre freelances. Depuis l’an dernier, ils ont lancé des communautés autour de l’IA générative, mêlant apprentissage, veille et entraide.
« In my group chat with tech CEO friends, there’s this betting pool for the first year that there is a one-person billion company. Which would have been unimaginable without AI and now will happen » – Sam Altman
Niels, CEO de Paatch, nous rappelle qu’aujourd’hui, l’IA générative permet de déclencher, renforcer et étendre les compétences d’une seule personne. Ici, il ne s’agit pas d’être expert de l’IA. Bien sûr, les grands comptes ont besoin de spécialistes en intelligence artificielle. Mais ce n’est pas pour autant qu’on devient obsolète si on ne l’est pas. La vraie question, c’est comment utiliser ces outils pour libérer tout son potentiel et renforcer sa proposition de valeur face aux grands comptes, quel que soit son métier.
Le boom du freelancing nourrit la révolution de l’IA. 86 % des freelances disent vouloir se former à l’IA, et 60 % des CIO du CAC 40 cherchent des ressources sur ces sujets. Pourtant, on remarque une vraie dissonance : 73 % des freelances utilisent déjà l’IA, contre seulement 50 % des employés. Ce décalage s’explique souvent par des politiques internes restrictives, notamment pour protéger les données. C’est justement ce décalage qu’il faut retourner à votre avantage pour renforcer votre place auprès des grands comptes.
Les outils IA pour se démarquer auprès des grands comptes
L’IA comme bras droit… pas comme concurrent
Avant d’aller plus loin, nous souhaitons rappeler que l’IA n’est qu’un assistant : elle permet d’amplifier vos compétences, d’accélérer votre production et de stimuler votre créativité. Ce n’est pas un remplaçant : l’IA peut encore “halluciner”, c’est-à-dire produire des réponses qui semblent convaincantes, mais qui sont totalement fausses ou inventées.
Comme le disait Niels lors du webinaire : « L’objectif n’est pas d’être expert de l’IA, mais de savoir l’intégrer intelligemment à son quotidien pour gagner en impact. »
C’est exactement ça : utiliser l’IA pour faire mieux ce que vous savez déjà faire que ce soit prospecter, pitcher ou livrer des produits.
Ce qui compte, ce n’est pas la techno, c’est ce que vous en faites.
Des technologies qui redéfinissent la relation freelance-grands comptes
Comme nous le disions dans notre introduction, l’IA transforme profondément notre manière de travailler, et c’est encore plus vrai pour les freelances. Vous pouvez donc construire votre proposition de valeur en intégrant l’IA à chaque étape.
Elle permet, par exemple, de mieux comprendre les besoins des clients : en analysant les appels d’offres, en synthétisant les briefs ou encore en réalisant un scoring des opportunités.
Mais l’IA va plus loin. Elle vous aide à personnaliser vos messages à grande échelle, à accélérer la création de contenus et à formaliser vos livrables grâce à des templates réutilisables et adaptables à chaque mission. Pour avoir quelques exemples concrets d’usages de l’IA, on peut citer les cas d’usage présentés sous forme de case studies (pour vos futurs clients), ou encore des posts LinkedIn.
Le résultat ? Vous devenez plus agiles, plus réactifs et plus stratégiques face aux acheteurs toujours plus demandeurs.
Le kit IA du freelance qui veut marquer des points
Dressons un kit concret des outils qui vont vous accompagner dans votre quotidien.
Personnalisation de l’approche client
Ici, on parle des IA génératives, celles qui vous aident à créer du contenu. À connaître absolument : ChatGPT, Claude AI et Mistral (🤗 celle-ci est française !). Ces technologies sont idéales pour rédiger des messages sur-mesure, répondre à des appels d’offres ou créer des accroches vraiment ciblées.
Organisation et relation client
Côté organisation, misez sur Dust AI, Notion AI ou encore Fathom AI. Ce dernier est un outil gratuit qui enregistre, transcrit et résume instantanément vos réunions Zoom, Google Meet ou Microsoft Teams. Parfait pour rester concentré sur la conversation sans perdre une miette.
Création de livrables
Grâce à Canva AI, Midjourney, Gamma AI pour les powerpoint ou Sora, vous pouvez concevoir des visuels de qualité sans y passer la journée. On a tous passé des heures sur Photoshop ou Canva pour un simple slide de présentation… Aujourd’hui, ces outils vous font gagner un temps précieux à consacrer à des tâches à plus forte valeur. Ces IA ne remplacent pas les designers, mais elles vous permettent d’avoir des visuels propres, clairs et utilisables à tout moment.
Grâce à ce kit, vous allez pouvoir booster votre potentiel et gagner en productivité. La plupart de ces IA proposent des versions gratuites largement suffisantes pour commencer. Si vous en ressentez le besoin, vous pouvez opter pour des versions premium, qui coûtent généralement entre 40 et 100 $ par mois selon vos usages. Mais encore une fois, il n’est pas nécessaire d’acheter dès le départ : commencez par tester les versions gratuites.
Tous les jours, j’utilise l’IA pour rédiger, brainstormer, prioriser mes idées. Ce n’est pas magique, mais c’est comme avoir un collègue qui n’a jamais de deadline.
Niels, CEO de Paatch
Ce que son usage illustre bien: on n’a pas besoin de tout maîtriser pour commencer. On a besoin de tester, d’ajuster, et d’intégrer petit à petit. Et c’est souvent comme ça qu’on devient plus fort.
Les stratégies gagnantes pour se positionner auprès des acheteurs grâce à l’IA
Maintenant que vous avez un super kit d’outils IA et que vous avez boosté votre productivité, vous pouvez vous demander comment aller plus loin. Comment mettre en place des stratégies qui vont vous permettre de mieux vous positionner auprès des grands comptes ? Pour cela, on distingue trois approches.
Structurer une offre “IA-native”
De plus en plus, on voit apparaître des offres “IA-native”. Mais qu’est-ce que ça veut dire ? Il s’agit d’intégrer l’IA dès la création de votre offre. Encore une fois, on est dans une logique de gain de temps et de productivité. Cette manière de faire vous permet de poser dès le départ une base solide : templates, qualité de rendu, clarté de l’offre. Mais surtout, cela montre que vous travaillez avec une rigueur et une standardisation proches des grands comptes. Ici, l’IA devient un levier stratégique, pas juste un outil opérationnel.
Adapter sa communication aux codes grands comptes
Aujourd’hui, l’IA fait autant peur qu’elle fascine. Alors soyez transparent. Lors des briefs, n’hésitez pas à expliquer comment vous utilisez l’IA pour gagner en fiabilité, en rigueur, en efficacité. Ce que redoutent les grands comptes, c’est d’avoir un freelance qui fait tout à l’IA. Montrez clairement où vous l’utilisez, et mettez en avant votre valeur humaine. Ce qui compte, ce n’est pas la techno, c’est l’impact que ça a : un meilleur ROI, des délais raccourcis, une compréhension plus fine des besoins. Faites-le apparaître dans vos réponses aux appels d’offres, vos portfolios, vos pitchs.
Rassurer sur la maîtrise humaine
L’idée ici, c’est de clarifier le rôle de l’IA dans votre façon de travailler, sans jamais cacher votre expertise. L’important, c’est de montrer que vous êtes en pilotage, pas en automatisation totale. Que l’IA vous soutient, mais que c’est vous qui tenez la barre. Bref, vous êtes un freelance augmenté, pas un freelance remplacé.
En bref, il ne s’agit pas de devenir expert IA. Il s’agit de savoir l’utiliser au bon endroit, au bon moment, pour structurer une offre solide, parler le langage des grands comptes, et montrer que vous êtes prêts à travailler à leur niveau.
L’IA ne fait pas tout. Mais bien utilisée, elle renforce votre posture, crédibilise vos propositions et vous aide à répondre plus vite, plus clair, plus fort. Et c’est souvent ça, la différence entre “candidat intéressant” et “prestataire choisi”.
Nous remercions une nouvelle fois Niels, qui nous a permis d’organiser ce webinaire, vers lequel nous vous redirigeons pour approfondir le sujet.
