Les directions Achats des grands groupes sont aujourd’hui à la croisée des chemins. Longtemps perçues comme des “cost-killers”, elles doivent désormais concilier performance économique, conformité réglementaire et contribution aux objectifs RSE. Dans ce contexte, les achats solidaires s’imposent comme un levier stratégique, capable de créer de la valeur tout en générant un impact social et territorial concret.
Qu’est-ce que les achats solidaires ? Quels bénéfices apportent-ils aux entreprises ? Et comment les mettre en place de façon simple et efficace ? On vous explique tout dans cet article structuré, concret et orienté action.
Achats solidaires : définition et enjeux
Un concept issu de l’Économie Sociale et Solidaire
Les achats solidaires consistent à confier une partie de ses besoins à des prestataires issus de l’Économie Sociale et Solidaire (ESS). Il peut s’agir d’entreprises adaptées (EA), d’établissements et services d’aide par le travail (ESAT), de structures d’insertion par l’activité économique (SIAE) ou encore de travailleurs indépendants handicapés (TIH).
Des prestations variées, au-delà de la logistique
Un achat solidaire peut concerner des services classiques comme la restauration, le nettoyage ou le recyclage. Mais il s’étend aussi à des prestations intellectuelles, car c’est souvent là que réside le plus fort potentiel de valeur ajoutée pour les entreprises : en développement informatique, analyse de données, design, marketing digital, conseil ou encore en support administratif. Certaines structures ESS sont aujourd’hui capables de répondre à des projets complexes dans ces domaines grâce à une professionnalisation accrue.
Une différence avec les autres approches responsables
Les achats responsables couvrent l’ensemble des critères sociaux, environnementaux et éthiques. Les achats inclusifs favorisent l’inclusion des personnes éloignées de l’emploi ou en situation de handicap. Les achats solidaires ciblent spécifiquement la collaboration avec les acteurs de l’ESS, s'inscrivant comme un levier prioritaire des politiques achats responsables.
Les bénéfices stratégiques des achats solidaires
Conformité réglementaire et renforcement de la RSE
Les achats solidaires offrent une réponse concrète aux exigences légales. L’Obligation d’Emploi de Travailleurs Handicapés (OETH) impose aux entreprises de plus de 20 salariés de compter 6 % de travailleurs handicapés dans leurs effectifs. Les achats réalisés auprès d’EA, d’ESAT ou de TIH permettent de réduire la contribution à l’Agefiph. Ces achats permettent 30 % d’économies sur cette contribution.
La loi Pacte et les directives européennes encouragent également les clauses sociales dans les marchés publics et privés. Enfin, le reporting RSE valorise de plus en plus ces démarches dans les indicateurs extra-financiers, avec un impact positif sur la notation ESG et l’image employeur.
Performance économique et impact business
Les achats solidaires soutiennent l’emploi local et renforcent les écosystèmes territoriaux. Ils favorisent l’innovation en diversifiant le panel de fournisseurs et en intégrant de nouvelles expertises. Ils contribuent également à améliorer l’image employeur et à renforcer la réputation des entreprises auprès de leurs clients, partenaires et talents. Enfin, c’est aussi un levier différenciant dans les appels d’offres en B2B.
Comment mettre en place une stratégie d’achats solidaires ?
Étape 1 : Identifier les opportunités dans le panel d’achats
Il est essentiel de repérer les catégories qui se prêtent le mieux à une démarche solidaire. Historiquement concentrés sur des prestations logistiques, les achats solidaires incluent désormais des services à forte valeur ajoutée dans l’IT, la data, le marketing ou encore le consulting.
Étape 2 : Adapter les appels d’offres et les process
Les structures de l’ESS rencontrent souvent des difficultés face aux appels d’offres standards. Pour leur donner les moyens de répondre, les directions Achats peuvent allotir les marchés, simplifier les dossiers administratifs, aménager des délais supplémentaires, partager certains appels d'offres en avance de phase aux structures de l'ESS et intégrer des clauses sociales adaptées : c’est également l’occasion d’insérer des critères de sélection responsables dans vos consultations, et de sensibiliser les prescripteurs internes pour éviter un quelconque blocage.
Étape 3 : S’appuyer sur des partenaires spécialisés
La réussite d’une stratégie d’achats solidaires repose aussi sur les bons outils et les bons partenaires. Plusieurs plateformes et initiatives existent pour accompagner les entreprises dans l’identification et la collaboration avec des prestataires issus de l’Économie Sociale et Solidaire.
Marché de l’inclusion
Porté par l’État, le Marché de l’inclusion est une plateforme publique qui permet aux acheteurs de repérer les structures inclusives (ESAT, EA, SIAE) sur l’ensemble du territoire. Elle centralise également des ressources, fiches pratiques et contenus pour mieux comprendre les mécanismes des achats inclusifs. C’est un point d’entrée utile pour tout acheteur souhaitant débuter une démarche responsable.
Hosmoz
Hosmoz est une place de marché spécialisée dans les prestations de service délivrées par des consultants en situation de handicap. La plateforme permet aux entreprises de sourcer des prestataires tout en contribuant à l’inclusion professionnelle, en s’assurant de la conformité avec les exigences réglementaires liées à l’OETH.
LittleBig Connection
LittleBig Connection propose un ensemble de dispositifs pour intégrer les achats solidaires dans les projets de transformation des grands comptes :
Connect for Good, adopté par des groupes comme Auchan, la Banque de Développement du Canada ou Leroy Merlin, facilite le sourcing d’experts engagés sur des sujets durables ou à impact.
La Cartographie des Compétences Inclusives permet de visualiser, par domaine d’expertise, les compétences issues des EA et EI afin de faciliter leur intégration dans les appels d’offres.
Enfin, la marketplace intègre deux statuts dédiés, “éco-certifié” et “Handicap”, ainsi qu’un dispositif Inclusion pour flécher certains appels d’offres vers les structures de l’inclusion.
Ces outils permettent aux directions Achats d’ancrer concrètement leur stratégie dans une logique de performance et d’impact.
Poclain : de la théorie à l’action
L’entreprise industrielle Poclain, spécialisée dans les transmissions hydrostatiques, a récemment structuré sa stratégie climat grâce à un partenariat avec le cabinet CorpoKarma, identifié via la marketplace de LittleBig Connection. L’enjeu : construire une feuille de route climat crédible, alignée sur le programme SBTi, et intégrée aux réalités industrielles de ses sites de production. Cette mission, rendue possible grâce à l’accès rapide au bon expert via la plateforme, illustre concrètement comment les achats peuvent devenir un levier d’impact environnemental.
Pour en savoir plus, vous pouvez consulter notre article dédié ici.
Conclusion
Les achats solidaires ne sont pas une démarche accessoire mais un levier stratégique majeur. Ils permettent aux entreprises de répondre à leurs obligations légales, de renforcer leurs engagements RSE et de créer un impact positif sur leurs écosystèmes. Ils constituent également un accélérateur de performance, en apportant diversité, innovation et valeur durable.
Avec LittleBig Connection, les directions Achats disposent d’outils concrets, fiables et spécialement pensés pour les grands groupes pour structurer et activer une stratégie d’achats solidaires efficace.
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